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销售管理学课程考试大纲有哪些?

2020-03-16 来源:成教网 分类: 自考专业
76 作者:孙老师

[导读] 销售管理学 课程考试大纲有哪些?下面就是小编给大家汇总的销售管理学的相关资料: 课程内容: 第一单元,中国信用环境 1、案例分享与信用状况理解 2、信用管理的战略意义 3、信贷

  销售管理学课程考试大纲有哪些?下面就是小编给大家汇总的销售管理学的相关资料:

  课程内容:

  第一单元,中国信用环境

  1、案例分享与信用状况理解

  2、信用管理的战略意义

  3、信贷管理流程

  4、信用管理是公司下一个利润增长点的

  第二单元,决策信用的一把双刃剑。

  1、信用的定义

  2、赊销成本效益分析

  3、爱德华定律4的警告。一些分析工具的实践

  第三单元,信用分析

  1、信用分析目标

  2、客户信用风险因素分析

  3、案例分析:建立客户信用评价模型

  4、信用额度管理

  5、记分卡

  第四单元,信贷管理政策

  1、信贷管理政策

  2、信贷管理政策的主要内容

  3、如何制定信用管理政策

  4、论信用管理部门的设置与设置

  以上就是驰宇小编给大家分享的销售管理学课程考试大纲,希望对大家有所帮助。

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